Розничная торговля

Помогаем розничным компаниям связать ассортимент, закупки, ценообразование и продажи в единую систему управления. Определяем, где бизнес теряет маржу и оборотный капитал, и разрабатываем изменения в коммерческих процессах, аналитике и технологиях.

Управление ассортиментом и товарными категориями

Разрабатываем ассортиментную стратегию с учётом покупателей, форматов магазинов и каналов продаж. Определяем роли категорий, анализируем эффективность товарных позиций, формируем правила ввода, развития и вывода товаров.

Результат проекта: обоснованная ассортиментная матрица, планы развития категорий и понятная ответственность за их экономику.

Управление ценами, промо и запасами

Анализируем ценовое позиционирование, скидки и результативность акций. Настраиваем планирование закупок и пополнения, работу с дефицитом и избыточными остатками.

Результат проекта: правила ценообразования и промо, модель управления запасами, показатели для регулярного контроля.

Цифровая трансформация коммерческой функции

Определяем, какие данные и инструменты необходимы для управления. Формируем требования к учётным системам и аналитике, организуем интеграцию данных и внедрение решений в работу сотрудников.

Результат проекта: дорожная карта цифровизации и управленческая отчётность по продажам, марже, ассортименту и запасам.

Организация управления розничной сетью

Выстраиваем взаимодействие коммерческой службы, закупок, логистики и магазинов. Определяем полномочия, показатели и порядок принятия решений.

Эффект оцениваем через: валовую маржу, оборачиваемость, доступность товара, избыточные остатки и доходность товарных категорий.

Как мы обеспечиваем результат

Связываем стратегические решения с экономикой бизнеса, возможностями команды и практикой внедрения.

Системный взгляд на бизнес

Рассматриваем задачу во взаимосвязи с продажами, финансами, процессами и технологиями. Определяем причины ограничений и проектируем изменения с учётом их влияния на весь бизнес.

Решения, готовые к внедрению

Переводим выводы в конкретные инструменты управления: организационную модель, план действий, регламенты, требования к системам и показатели контроля. Фиксируем, кто, что и в какой последовательности должен сделать.

Управление изменениями

Организуем реализацию совместно с командой клиента: распределяем ответственность, координируем участников, контролируем этапы и помогаем закрепить новые способы работы.

Экономическое обоснование

Оцениваем ожидаемый эффект, затраты и ограничения до начала внедрения. Согласуем показатели результата и проверяем, какой вклад изменения вносят в эффективность бизнеса.