Коммерческая недвижимость

Помогаем собственникам и девелоперам определить коммерческий потенциал объекта и организовать его реализацию. Работаем с позиционированием, арендой, продажами и системой управления коммерческой функцией.

Коммерческая концепция объекта

Анализируем рынок, конкурентов, спрос и характеристики объекта. Определяем целевые сегменты арендаторов или покупателей, состав предложения и возможные сценарии использования площадей.

Результат проекта: коммерческая концепция, позиционирование и план выхода на рынок.

Стратегия аренды и продаж

Разрабатываем ценовую политику, коммерческие условия и каналы привлечения. Определяем приоритеты по площадям, порядок работы с обращениями и партнёрами.

Результат проекта: стратегия реализации объекта и план коммерческих действий.

Организация коммерческой службы

Формируем структуру, распределяем ответственность между маркетингом, брокериджем, арендой и продажами. Настраиваем процессы, мотивацию, CRM и отчётность.

Результат проекта: модель коммерческой службы с регламентами и системой контроля.

Повышение эффективности действующего объекта

Анализируем вакантность, арендный поток, состав арендаторов и коммерческие условия. Разрабатываем мероприятия по удержанию арендаторов, заполнению площадей и изменению предложения.

Результат проекта: план повышения коммерческой эффективности объекта с приоритетами и экономическим обоснованием.

Эффект оцениваем через: заполняемость, сроки экспозиции, арендный доход, удержание арендаторов и операционный доход объекта.

Как мы обеспечиваем результат

Связываем стратегические решения с экономикой бизнеса, возможностями команды и практикой внедрения.

Системный взгляд на бизнес

Рассматриваем задачу во взаимосвязи с продажами, финансами, процессами и технологиями. Определяем причины ограничений и проектируем изменения с учётом их влияния на весь бизнес.

Решения, готовые к внедрению

Переводим выводы в конкретные инструменты управления: организационную модель, план действий, регламенты, требования к системам и показатели контроля. Фиксируем, кто, что и в какой последовательности должен сделать.

Управление изменениями

Организуем реализацию совместно с командой клиента: распределяем ответственность, координируем участников, контролируем этапы и помогаем закрепить новые способы работы.

Экономическое обоснование

Оцениваем ожидаемый эффект, затраты и ограничения до начала внедрения. Согласуем показатели результата и проверяем, какой вклад изменения вносят в эффективность бизнеса.