Жилая недвижимость

Помогаем застройщикам выстроить коммерческую систему проекта: от позиционирования и планирования продаж до команды, каналов привлечения и контроля результатов.

Коммерческая стратегия проекта

Анализируем конкурентное окружение, целевые группы покупателей и характеристики предложения. Разрабатываем позиционирование, ценовую логику и план вывода лотов в продажу.

Результат проекта: коммерческая стратегия, которая связывает продукт, цены, темп реализации и финансовые цели проекта.

Создание или перестройка коммерческой службы

Проектируем структуру маркетинга и продаж, роли руководителей и сотрудников. Формируем требования к подбору, систему мотивации, стандарты работы и взаимодействие с другими подразделениями.

Результат проекта: организационная модель службы и план её запуска или преобразования.

Управление каналами продаж

Разрабатываем модель прямых и партнёрских продаж, правила взаимодействия с агентствами. Настраиваем обработку обращений, сопровождение покупателей и контроль качества.

Результат проекта: процессы работы с клиентами и партнёрами, согласованные показатели эффективности каналов.

Цифровизация и контроль продаж

Формируем требования к CRM и аналитике. Организуем контроль воронки, бронирований, сделок, отмен и поступления денежных средств. Настраиваем регулярное планирование и разбор отклонений.

Результат проекта: система управления продажами с актуальными данными и ответственностью за показатели.

Эффект оцениваем через: темп продаж, конверсию, стоимость привлечения покупателя, размер скидок, отмены бронирований и выполнение плана поступлений.

Как мы обеспечиваем результат

Связываем стратегические решения с экономикой бизнеса, возможностями команды и практикой внедрения.

Системный взгляд на бизнес

Рассматриваем задачу во взаимосвязи с продажами, финансами, процессами и технологиями. Определяем причины ограничений и проектируем изменения с учётом их влияния на весь бизнес.

Решения, готовые к внедрению

Переводим выводы в конкретные инструменты управления: организационную модель, план действий, регламенты, требования к системам и показатели контроля. Фиксируем, кто, что и в какой последовательности должен сделать.

Управление изменениями

Организуем реализацию совместно с командой клиента: распределяем ответственность, координируем участников, контролируем этапы и помогаем закрепить новые способы работы.

Экономическое обоснование

Оцениваем ожидаемый эффект, затраты и ограничения до начала внедрения. Согласуем показатели результата и проверяем, какой вклад изменения вносят в эффективность бизнеса.